全屋定制行業(yè)未來如何發(fā)展?
全屋定制現(xiàn)狀一:大企業(yè)做減法支撐著百億、千億夢想的絕對會是做減法做得很好的企業(yè),其實大家都巴望著做像APPLE一樣的公司,產(chǎn)品就那么幾樣,但卻能打遍全天下。在有望成為百億、千億的現(xiàn)有品牌陣列里,其實他們的產(chǎn)品正在“越來越少”,不論是門型、線條樣式或者是柜體規(guī)格會一步一步的“規(guī)范”下來,也許是研發(fā)的作用,也許是大數(shù)據(jù)的效果,雖然也會越來越經(jīng)典,但也存在失去定制初心—— 個性化的情況。從柜體尺寸到樣式、顏色,不要太去迷信百億、千億級品牌的做法,他們能這樣做,不一定就適合你的企業(yè),給自己留一些保護空間,或者你加點價來做也行,大牌們很多可是加價都不做呢。全屋定制現(xiàn)狀二:大企業(yè)易有大風險如果說諾基亞、摩托羅拉的風光有點遠的話,我們可以看到近一點的鞋王百麗品牌,巔峰時期在商場里一半鞋品牌都是百麗家的,上萬家店面,全國有10多萬員工,然而呢?所以越是大企業(yè)面臨的風險越大,在家居建材行業(yè)是如此,站在風口浪尖上的全屋定制品牌也是如此,我們所在的行業(yè)不是高精尖,沒有政府背書,也沒有無法攻破的核心競爭力,所以給了很多跨界廠商的信心。至于企業(yè)風險在哪里,每個階段不一樣,每個品牌不一樣,只有當事人知道,比方說現(xiàn)在大家都在搞上市,或者已經(jīng)上市,未來的風險會不會出現(xiàn)在股市?中小企業(yè)(沒上市或者根本沒有想過上市)厘清自己,如果沒有上市或者是做成大企業(yè)的想法的趁早了解了這個心思,把更多精神放到梳理自有優(yōu)勢或打造自有優(yōu)勢上來。全屋定制現(xiàn)狀三:易前端不穩(wěn),后端不靖隨著經(jīng)銷商越來越多,百億、千億的品牌在前后端的問題就越凸顯,前端經(jīng)銷商拿著身家性命來做代理,當然想博更多的收益,但是作為品牌廠商來講有大的戰(zhàn)略定位,難免會犧牲一些東西,這樣的犧牲成本往往最終會變成主要由經(jīng)銷商買單,廠家“無責”,就給前端不穩(wěn)留下伏筆,品牌越大遺留到后期爆發(fā)時就越嚴重。后端更明顯,近年來聽到大牌交不出貨的新聞不在少數(shù),質(zhì)量不穩(wěn)定的情況也時有發(fā)生,不論是分工廠還是主力工廠在進行管理系統(tǒng)迭代或分發(fā)時總會有些交織不清的地方,這也是上市品牌們拿到錢后大力調(diào)整或增加后端投入的原因之一吧。與其做一開始就太大的規(guī)模,不如把手上的每個經(jīng)銷商都重視起來,稍稍調(diào)整成長步調(diào),同步練好后端的內(nèi)功,不要讓經(jīng)銷商支持變成紙上談兵,不要讓后端制約發(fā)展,再說了經(jīng)銷商口碑也是品牌價值之一吧。
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